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口碑营销是品牌入心的关键——专访佛山市莱威化工科技有限公司市场总监王德纯

http://hlsx955.com 来源:中外涂料网 语飞来    2019-11-18 16:15:21
    一品迪邦漆是佛山市莱威化工科技有限公司旗下的“当家花旦”品牌,“一品迪邦,涂界翘楚”、“整屋定制涂装,就选一品迪邦”、“一品迪邦,美化生活”等一句句赞誉,不仅仅是口号,更是消费者对一品迪邦二十余年专业、坚守、创新的认可和青睐。

    近年来,国家安全环保政策十分严格,原材料价格以及市场环境的影响,让涂料企业面临着严酷的现实和行业竞争,涂料市场风起云涌。在这场博弈中,一品迪邦凭借着产品良好的环保性能、行业领先的技术优势、全面的涂层解决方案和高效的施工服务团队,成为了一马当先的佼佼者。

    一品迪邦是如何做到的?近日,《中外涂料周刊》专程采访了佛山市莱威化工科技有限公司市场总监王德纯,分析探讨在新的形势下,涂料企业怎样寻找新的经济增长点,更好地布局和进军三四线市场。


佛山市莱威化工科技有限公司市场总监王德纯


    预见市场发展趋势

    当前,涂料行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”,发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转,并由涂料行业同质化竞争而导致各种危机。对此,涂料企业的普遍策略一是拓展产品线,二是渠道下沉。在渠道下沉方面,伴随的是市场重心由省及市到县甚至到镇的转移,市场重心转向三四线城市,销售结构发生了明显的变化。因此,有专业媒体将之解读为三四线市场是涂料企业发展的新起点。

    但王德纯认为,这种观点不能绝对说是或不是,要“因企业而异”。每家企业的情况不同,品牌和产品定位有所不同。但对于中小型企业来说,要发现市场发展的规律,提前预见,在市场新拐点定位好正确的方向,不断寻找新的增长点,满足市场新需求,才是立于不败之地的根本。

    企业搭台,服务商唱戏,各自扮演好自己的角色。而这样的构想也是一品迪邦基于公司现阶段的情况,并加强三四线市场的市场布局。企业的战略布局,方向对了就不怕路远。但快速落地的能力,网点的布局落地,都需要高效团队的执行力,人才的招、育、用、留是关键。

    赋能终端一线

    一品迪邦从2018年开始重新布局和梳理品牌,找准企业自身的基石,并不断创新,实现品牌的飞跃。
迪邦整合了家装的渠道和建涂的品牌定位,以“一品迪邦涂装”崭新的品牌新形象进入市场,融入多条产品线,打造赋能于经销商为基础的服务导向型的新业态,真正让“经销商转型为服务商”,以“卖产品”向“提供优质服务”转化。

    2019年10月,在董事会决策和全力支持下,迪邦涂料营销中心升级再出发,同时对各个职能部门重新进行了明确定位和清晰的责任划分。作为一个合格的营销精英,对产品的了解是必不可少的,以及由此延伸的问题处理,能够第一时间给到客户建议与指导。针对环保产品已成为当下的流行趋势,在对经销商的培训中,着重讲解了水性木器漆与UV漆的产品介绍、使用指南、工艺流程以及弊病处理。打造卓越团队,在未来以团队的力量去市场上战斗。

    口碑营销是关键

     王德纯分析,一二线城市房地产市场发展已趋于饱和,三四线市场更多的是新城镇建设及农村自建房项目,这一类市场给外墙涂料、多彩石漆、内墙涂料、防水辅材等产品还是有大的发展空间。

    莱威化工总部(一品迪邦漆)位于顺德大良五沙高新科技园区,于2014年正式投入使用,占地约100亩。先进的研发、生产检测设备、技术研究中心及实验室均超越国内高标准,引进德国全自动化生产线,以电脑监控自动化生产,年产油性漆5万吨、水性漆10万吨以上生产规模。

    因此,一品迪邦漆在装修漆、建筑涂料及家具漆三大品类上千种产品的研发、制造上拥有核心优势。比如新增建涂产品多彩石漆生产线项目,公司拥有独自研发和自产能力,特别是在打板、调色、生产等环节反应迅速;一品雅居超涂刷墙面漆,产品环保健康、遮盖力强、防潮抗碱、手感细腻,不仅一二线城市畅销,三四线城市同样非常受欢迎。

    王德纯认为,三四线市场多处于熟人圈,好的师傅施工对消费者品牌的选择至关重要,另外就是熟人的转介绍。因此想做好三四线市场,口碑营销是品牌入心的关键。比如,一品迪邦漆推出的整木定制环保涂装方案,解决了整木定制家具中存在的涂装环境、涂装智能化、水性漆涂装等问题。同时还推出:油底+水性面系列工艺,PU底+水性面、PE底+水性面、UV底+水性面,满足不同类型企业对工艺不同的需求,确实做到了让整木定制涂装效果更完美,施工更简单。同时也扩大了品牌口碑传播的半径。

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