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别人的寒冬,也可能是自己的春天 ——专访宝塔山漆石家庄经销商、石家庄博涛贸易有限公司总经理王永昊

http://hlsx955.com 来源:中外涂料网 刘立言    2019-12-21 17:19:27
    销量增长是经销商的一种业务能力,变被动为主动,找对方法和路径,增长才会被激发。这是宝塔山漆石家庄经销商、石家庄博涛贸易有限公司总经理王永昊的观点。


宝塔山漆石家庄经销商、石家庄博涛贸易有限公司总经理王永昊

    1958年,一个县办福利加工厂在陕西省兴平县悄然诞生。谁能想到,这家初衷只是为了收容一些社会难民的小工厂,在时间历练下,从小小的油漆厂发展成为西北地区规模最大,集油漆、建筑、防腐涂料、树脂等精细化工产品研发、生产与销售为一体的高新技术企业——陕西宝塔山油漆股份有限公司。而且公司从专业技术人员到终端经销商,各层次人才济济,精英荟萃。
 
    作为宝塔山漆石家庄经销商的王永昊,就是无数挥洒辛勤汗水的经销商代表的一个符号与缩影,凭着多年来经营宝塔山漆的专注精神,通过把品质服务做到顾客心坎里,赢得了市场的认可和信赖。
 
    1992年,王永昊带着对未来的憧憬,开启了自己的涂料人生。一开始,王永昊是靠给别人打工而接触到涂料行业的,随后经过4到5年对油漆产品知识以及经验的积累,渐渐看到了这个日不落行业的前景。在机缘巧合下接触到宝塔山漆这个品牌,他被宝塔山漆丰富的产品和灵活的经营思路所吸引,最终决定带着仅有的积蓄投身涂料行业,他凭着满腔热血,和干一番大事业的热情,开始了创业之路。
 
    一开始经营宝塔山漆时,由于缺乏专业的知识经验,王永昊一直以宝塔山漆批发店的名义经营涂料。直到2015年才正式成立了石家庄博涛贸易有限公司。时至今日,在王永昊的带领下,已成为当地市场比较有影响的公司。
 

    公司现主要经营的品牌为宝塔山漆,品类包括醇酸类、环氧类、丙烯酸聚氨酯类、工业水性漆、内外墙乳胶漆等,属于涂料行业内所能涉及到的一系列产品。现阶段的销售人员、接单人员、库管人员加起来一共有6人,60平米店面1间和80平米的仓库2间,年销售额合计约500万元。
 
    被问到是采取了怎样强有力的举措才获得如此良好的收益时,王永昊字里行间都充满了对宝塔山漆的感谢:“我们的经营模式原本为夫妻店经营,后来在宝塔山漆品牌的引领下,学习尝试公司化管理模式运营,同时为适应市场变化,以多元化销售模式运营打破了传统坐店经营的模式。”
 
    据《中外涂料网》了解到,2019年王永昊主要通过网络平台、自媒体宣传推广以及响应国家环保号召,积极推广开发水性漆用户,细分化工业、钢构业、车辆行业板块,精准业务开发,使得客户数量增加,从而实现增收。
 
    2019年的石家庄涂料市场,可谓是鱼龙混杂。虽然为响应绿色环保号召,各个品牌都推出了水性工业漆,但性价比参差不齐,部分品牌水性漆价格低廉,实际产品性能引人担忧。
 
    “因为环保问题,大家都在抢先水性漆市场份额的蛋糕,所以各种水性漆品牌应运而生,在没有统一严格执行产品生产标准下,谁的产品价格低利润好,谁的产品就销售的好,完全不顾产品质量和用户感受。但是宝塔山漆的性价就较为切合市场需求,给代理商大大减少了担心存在质量问题的后顾之忧。”王永昊向《中外涂料网》介绍。
 
    众所周知,涂料只是半成品,如何做好终端一直是涂料行业老生常谈的难题,很多涂料经销商正在不断增加服务方面的投入。王永昊也提出了自己的看法,“个人认为经销商发展方向,应该朝向精细化、专业化、特殊化方向发展。使用户在进入公司后,能像普通人进入超市后买东西一样方便快捷。能满足用户需求,又能提供与之配套的专业化、特殊化服务。”
 
    据了解,为了提高服务水平,王永昊通过增加运输车辆,保证送货上门、随用随送,提升货运运抵用户处的时效性。另外,在服务终端用户的时候,全程详细跟进油漆施工,并给予用户在涂料施工过程中提供意见与建议,帮助用户达到节约成本或者提升涂装作业效果。
 
    谈到公司未来规划方面,王永昊表示,十分看好涂料行业中车辆涂装这一细分领域,公司还计划对周边地区,元氏与无极县境内的车辆单位进行业务开拓。为此,在油漆厂家的支持下,相继推出适用当地企业的相关配套涂料产品。
 
    王永昊还分享了自己的一些经营思路和心得:“做为涂料经销商来说,如何改变思路,是今后能否紧跟时代步伐,时时顺应切合涂料市场需求的预判标准。从之前的夫妻店转型成公司化团队的运作模式。再就是合理利用当地的市场形势调整销售策略,以现代化的营销方式,比如微信、抖音、网络平台,或与其他油漆商联动等方式,采取被动变主动的销售模式,提高销售利润。另外多去关注相关行业,比如当地的一些做的比较成功的建材商,学习对方的营销方式等。”
 

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